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    每日短訊:璞玉計劃第1站|小紅書翡翠玉石行業沙龍助力品牌共迎發展新版圖 2024-01-19 14:30:22  來源:看點時報

    光熒凝動,清雅絕塵。自古以來,翡翠便以其深邃晶瑩的質地、稀缺珍貴的屬性以及在東方文化中的深層含義,深受人們喜愛,成為人們追求美好純粹的精神象征。中國珠寶玉石首飾行業協會統計數據顯示,從2020年開始,翡翠市場便已超過鉆石,成為我國僅次于黃金的第二大珠寶消費品類。

    2024年1月12日,小紅書商業化聯合四會市珠寶玉石首飾行業協會于廣東省肇慶市四會市開啟「璞玉計劃·小紅書翡翠玉石行業沙龍」第一站,攜手四會市珠寶玉石首飾行業協會常務副會長兼電商分會會長黃志權先生、四會市珠寶玉石首飾行業協會常務副會長兼秘書長羅榮儉先生、小紅書商業珠寶行業負責人白水、小紅書電商文玩全品類負責人希達、小紅書商業翡翠玉石行業負責人唐心、小紅書電商文玩珠寶行業專家杜尚、小紅書商業行業專家阿瀾、四會市正佳網絡科技開發有限公司負責人蘭雅芳以及各翡翠玉石商家共探行業前景,一同洞見翡翠玉石行業新趨勢、解碼行業營銷打法全版圖、獲得翡翠玉石電商直播流量密碼。

    在活動開場,四會市珠寶玉石首飾行業協會常務副會長兼秘書長-羅榮儉發言致辭,他表示:“珠寶玉石市場持續回暖,我們應積極探索多元高效發展的新模式,進一步促進行業、服務商、商家的協同合作,雙向賦能。通過小紅書蓬勃的內容生態、高潛力消費群體,為商家在精準觸達目標人群與其建立聯系的同時,一并帶動企業形象的建設與調性、價值內核的傳達。作為政府與行業之間的橋梁紐帶,四會寶協將一如既往為行業發展用心用情做好服務工作,為玉器電商發展保駕護航,不斷推動玉器產業健康良性發展。”

    四會市珠寶玉石首飾行業協會常務副會長兼秘書長 羅榮儉隨后,小紅書商業珠寶行業負責人-白水與小紅書電商文玩全品類負責人-希達相繼帶來開場致辭,他們提到,近年來隨著數字媒體平臺的崛起,越來越多的消費者們開始通過短視頻、直播等渠道完成對翡翠的種草與購買。根據《2023中國翡翠產業發展白皮書》顯示,2023年60%以上的翡翠產品通過電商渠道銷售到消費者手中,電商成為翡翠行業主流銷售渠道。小紅書憑其獨特的種草屬性,在激發用戶對翡翠玉石興趣的同時也吸引了大批商家的入駐。從小白入門到行家點評,無數翡翠玉石爆款內容在這里匯聚成風,激發行業潛力,幫助商家實現生意新增量。如今,小紅書已成為翡翠玉石行業發展的新沃土。期待能通過本次行業沙龍,攜手行業同仁匯集更多經驗見解,分享產業發展新機與資源,為翡翠玉石行業注入新活力,賦能品牌向上增長。

    小紅書商業珠寶行業負責人 白水

    小紅書電商文玩全品類負責人 希達洞見翡翠玉石流行趨勢

    小紅書商業化攜手品牌共赴行業未來

    小紅書商業翡翠玉石行業負責人 唐心JOTD、疊戴、古董珠寶、寺廟手串……多種珠寶時尚風潮在小紅書掀起,小紅書為什么能成為流行趨勢的發源地?小紅書商業翡翠玉石行業負責人-唐心以《玉見未來:翡翠玉石新趨勢》為主題,在翡翠沙龍中帶來小紅書平臺介紹與行業趨勢分享。“小紅書擁有2.6億月活用戶,超8000萬分享者。年輕有活力的用戶在小紅書聚集,分享多元生活方式,在小紅書認識產品、種草產品、求購產品。TA們不僅對珠寶抱有極高熱情,在消費特點上也呈現出高頻次、高消費的鮮明風格。小紅書中臺數據顯示,在小紅書有近四成用戶近一年來買過3個及以上珠寶,四成用戶珠寶年花銷達6萬及以上。

    靈感熠熠的內容在小紅書點亮生活全場景,如今小紅書共擁有37個一級內容類目、232個二級內容類目。從瀏覽到搜索的場域流轉,用戶真實的消費決策路徑同樣見證著“種草”的發生。用戶們通過刷視頻、蹲直播,沉浸式體驗,完成從種草到轉化的一站式消費路徑。隨著用戶購物心智的快速積累,小紅書的電商生意也迎來快速增長。2023年雙11買買節活動期間,小紅書購買用戶數相比去年同期增長3.3倍、訂單數增長3.8倍、直播間GMV增長4.8倍。

    2024年,我們看見了哪些翡翠玉石新趨勢?數據顯示,「玉石翡翠」在小紅書中的搜索量,相比去年同期增速達103%,且在母親節、七夕等情感節點有明顯聲量。【一日一玉】、【投資美好】、【明星同款】等用戶趨勢在這里應運而生?;诖?,小紅書深入賽道,洞察翡翠玉石的熱門品類材質及款式類目。在材質方面,翡翠的討論體量仍處于第一梯隊??钍椒矫?,手鐲熱度一騎絕塵,手串以高增速持續增長。翡翠作為重點品類,搜索趨勢同比2023年漲幅達104%,蛋面、平安扣、葫蘆是熱門搜索款式,高冰種、玻璃種位列翡翠種水熱度前列,相關科普類筆記廣受用戶關注。

    小紅書幫助品牌提前掌握流行密碼,而“種草”即是在小紅書提升品牌勢能的核心。無數潮流趨勢在小紅書涌現,珠寶配飾品牌打通“小紅書種草,全域轉化”的路徑,解鎖行業營銷新格局。品牌圍繞大單品策略&產品矩陣策略的組合策略持續布局,讓種草轉化提質增效。在小紅書的助力下,珠寶熱門單品不斷涌現,好產品在這里蓬勃生長。

    解碼電商運營干貨

    文玩珠寶成交破百萬增長秘籍

    小紅書電商文玩珠寶行業專家 杜尚如何在小紅書開個文玩珠寶店鋪,并成功實現百萬級別的成交額?小紅書電商文玩珠寶行業專家-杜尚進行主題為《解碼電商:商家成長白皮書》的分享,她表示:選擇適合的成交路徑是進入小紅書的第一步,賣家需進行能力自評,深耕強內容創作、強直播轉化、強私域上翻、強投流四大路徑中的一條或多條,借助成交放大器「聚光/千帆」促成百萬月銷的達成。如今,小紅書擁有直播閃購、商品筆記、私信快捷開單、群聊開單等可變現的銷售渠道。賣家在選擇適合的成交路徑后,還需了解小紅書【流量×轉化×客單價=銷售額】的電商公式,并在直播過程中靈活運用。

    品牌在小紅書發表筆記時,可通過閱讀量“小眼睛”數量評判筆記質量與流量狀態。筆記的更新頻次、質量以及內容中選題、封面、標題等重要指標,都能有效增加筆記閱讀量。想要打造爆款筆記,需要滿足爆款封面、心動標題、設計鉤子等幾項條件。其中:

    爆款封面:需參考爆款封面模板、向優質筆記看齊,探索出自己的“賬號風格調性”,先找準自己,再看別人怎么做,找到自己的“流量密碼”并更換產品“1→N”復制。

    心動標題:學習4+標題撰寫技巧,靈活運用數字型、話題型、痛點型、對比陳述型進行標題引流;掌握標題吸睛竅門,巧用表情、控制字數、善用關鍵詞和顯眼分隔符,讓標題在眾多筆記內容中脫穎而出;熟記文玩珠寶關鍵詞,建立標題庫多多測試。

    設計鉤子:運用5圖公式,首圖全景展現產品全貌,強化店鋪實力;前2張多角度吸睛展現局部產品特寫,體現產品品質;上身鉤子圖進行上身/上手展示,與服飾風格搭配;末圖將產品與生活場景融合,體現日常穿搭感。

    文玩珠寶品牌要怎么在小紅書搭建優質電商直播間,從而促進生意的轉換?杜尚分享了五則方法論,首先,筆記帶動直播是小紅書特有經營模式,品牌應保證筆記發布和直播頻次,雙輪構建穩定經營,讓好內容助力賬號認知和粘性,利用直播間拉動收益增長。其次,品牌要注意提升直播間質量和互動,優化數據表現。其三,品牌需厘清直播算法推流邏輯,綜合直播間封面點擊率、直播間實時轉粉數、直播間新粉下單、直播間成交件數/成交金額等數據,進行直播間的靈活調整與策略更新。其四,持續價值供應與豐富經營玩法是提升粉絲長效價值的保障,在粉絲私域運營方面,品牌可通過建立粉絲群并進行維護,為新粉入坑到老粉復購打下良好基礎。最后,品牌需對直播組合貨與迭代思路進行精細布局,優化其優勢款式、貨品結構、翻新品&排品順序,實現多品類覆蓋,吸引用戶購買,達成消費轉化。

    想在小紅書種出好生意,品牌就需要在產品設計與款式方面,參考熱賣品類與熱門風格,找到小紅書定位及各場域商品成交的切入點。品牌應聚焦當下文玩珠寶賽道中設計感、珠型小巧精致、色系搭配柔和、應季氛圍感等流行風格特點,結合手串、項鏈、戒指/首飾、吊墜等熱賣款式進行產品創作上新。在階梯選品與定價階段,品牌可推出拉新引流-引流款、新手開單-入門款、老粉復購-設計款、GMV躍升-高端款等多種組合,滿足產品多價格到多類目的轉變,吸引不同類型粉絲以實現轉化。新商家可抓緊把握小紅書直播啟航計劃,利用站內流量扶持獲得更多曝光機會,并在之后的運營過程中密切關注小紅書活動,打通心智營銷,玩轉文玩場景,最大化利用文玩IP賦能品牌轉化。

    店播投流一點通

    選品&內容&直播間搭建全解答

    小紅書商業翡翠玉石行業品牌運營專家 阿瀾隨著越來越多的翡翠玉石行業商家入駐小紅書,關于生意增長的問題也隨之出現?;诖?,小紅書商業翡翠玉石行業品牌運營專家-阿瀾帶來《營銷升級:店播投流一點通》主題分享,她提到:用戶流失高、人群精準低、增長遇瓶頸是如今站內翡翠商家在「生意增長」中常遇的三種問題。對此,商家更應該借助站內店鋪直播的力量,優化轉化鏈路、找到興趣觀眾、擴大流量來源。直播推廣作為直播間的加速器,不僅能優化直播間觀看量、GMV,更能為直播間帶來精準人群,通過商業流量加持增加曝光機會。商家可通過筆記跳轉、直接直播推廣、預告筆記預熱三種方式進行直播推廣。商家應精細布局直播前-中-后期全鏈路節奏,掌握多項優化目標,達成直播的全生命周期流量覆蓋。

    小紅書直播間提供多項功能,助力品牌電商發展。品牌可借助直播間支付ROI功能,收獲更理想的投產結果;通過電商行為人群(某個時間段 x 某個場景 x 某個行為)的綜合分析,精準觸達行業目標TA。翡翠玉石商家可參考【直播前預熱告知活動信息——直播中引流,搜索廣告承接促進用戶決策,優化直播間讓目標人群進入直播間——直播后開啟長線轉化,利用商品筆記承接非直播期間用戶購買需求】的直播推廣策略總結,實現直播效果最大化。在發言的最后,阿瀾還為各大翡翠玉石商家帶來璞玉計劃——店播新客扶持政策解讀,以真誠的心態誠邀各大品牌攜手合作。

    翡翠玉石行業瞬息萬變,營銷機遇如璞玉待雕琢。在本次「璞玉計劃·小紅書翡翠玉石行業沙龍」第1站,小紅書商業化團隊深度洞察翡翠玉石行業發展趨勢,為翡翠玉石品牌發展帶來了全面的營銷策略及打法指導,幫助品牌洞悉電商直播構建解法,從而放大種草勢能,實現全網轉化。在小紅書日漸成熟的電商模式下,翡翠玉石品牌將在這里加速行業規則洗牌、重塑行業價值鏈生態、踏入全新進階之道,實現銷量與聲量的雙重增長。

    未來,小紅書商業化團隊還將繼續開展更多翡翠玉石行業活動,攜手翡翠玉石商家探索行業新機遇,乘勢電商直播業態,共謀發展新版圖。讓好產品,在小紅書長出來。關注微信公眾號@小紅書商業動態,獲取更多行業趨勢洞察及小紅書種草解決方案。

    免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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